疫情影響下，企業(yè)開展業(yè)務(wù)難免受到影響。作為中外合資的森德(中國)暖通設(shè)備有限公司當下是如何做的？今年有著怎樣的市場布局？哪些產(chǎn)品是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的競爭力產(chǎn)品？近期，森德(中國)暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭占庚博士接受了《政府采購信息》報記者的采訪。
森德(中國)暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭占庚博士
據(jù)了解，森德Zehnder1895年成立于瑞士，迄今已有120余年的發(fā)展歷史。1995年，森德Zehnder和北京金隅集團于北京合資組建森德（中國）暖通設(shè)備有限公司（以下簡稱森德（中國）），成為了與世界同步的“健康家居環(huán)境”理念的先行者。該公司產(chǎn)品體系主要集暖通空調(diào)和節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及系統(tǒng)集成于一體，主要包括散熱器、中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、熱泵、空氣過濾及康舒家居集成等。
政府采購和零售市場齊發(fā)力
政府采購信息報/網(wǎng)：森德（中國）今年制定了怎樣的銷售目標？在國內(nèi)是如何布局的？重點發(fā)力哪塊市場？
郭占庚：森德（中國）在國內(nèi)市場的年銷售額超過3億元人民幣，漲幅保持在20%—30%，實現(xiàn)市場口碑和占有率雙豐收，成為了高端散熱器的代名詞。盡管受到疫情影響，但公司一直在平穩(wěn)發(fā)展。
一直以來公司的暖氣設(shè)備業(yè)務(wù)量較大，這幾年受房地產(chǎn)市場的影響，公司開始調(diào)整重心，聚焦新風(fēng)市場，及時替補，目前新風(fēng)業(yè)務(wù)已成為公司新的利潤增長點。
在市場布局方面，公司主要發(fā)力工程市場和零售市場。由于公司一直聚焦政府采購領(lǐng)域，也取得較好成績，因此，政府采購市場仍是我們主抓的一塊市場，此外，由于公司在房地產(chǎn)有一定的積累，所以，公司仍將關(guān)注開發(fā)商，并對開發(fā)商進行篩選。在零售市場，除了傳統(tǒng)賣場，公司積極關(guān)注裝修市場，包括裝修公司和家裝設(shè)計師，通過零售市場來填補業(yè)務(wù)缺口。
森德中國
材質(zhì)優(yōu)勢實現(xiàn)衛(wèi)生間回風(fēng)，不串味
政府采購信息報/網(wǎng)：森德（中國）研發(fā)20多年新風(fēng)產(chǎn)品，主打吊頂式的全熱回收新風(fēng)機和正壓新風(fēng)機，例如，康舒安CAD、康舒清新正壓除霾等。為給客戶帶來獨特的使用感受，公司的新風(fēng)產(chǎn)品具有哪些差異化優(yōu)勢？
郭占庚：目前市場上見到的主流新風(fēng)機，我們幾乎都有，此外，還有一些大風(fēng)量的定制產(chǎn)品，我們主推的是全熱交換新風(fēng)。公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在四方面：一是材質(zhì)優(yōu)良。公司的新風(fēng)產(chǎn)品一般使用全熱交換機芯，這是國外的技術(shù)，也是我們的專利，使用的膜材質(zhì)是森德旗下的一家加拿大公司提供，進口而來。此外，森德也是最早將這種膜運用于全熱交換新風(fēng)產(chǎn)品的公司。這種材質(zhì)的新風(fēng)產(chǎn)品能水洗，區(qū)別于市面上紙芯產(chǎn)品。由于其表面有一層涂層，因此還能抑菌，全熱交換效率也高，很多產(chǎn)品全熱交換效率符合德國被動房標準。
二是外殼更輕。公司研發(fā)新風(fēng)產(chǎn)品較早，外殼主要采用EPP材料，和市面上金屬外殼的新風(fēng)產(chǎn)品相比，公司新風(fēng)產(chǎn)品的機殼相對更輕。
三是密封性更強。紅邊濾網(wǎng)能夠提高產(chǎn)品的密封性，得風(fēng)率更高。公司產(chǎn)品的過濾網(wǎng)上面有一層紅邊，能夠提高設(shè)備的密封性，不易漏風(fēng)，產(chǎn)品漏風(fēng)率比國家標準要更嚴格，一般能做到3%—5%，而且這種效果是實測的，而非虛標。
四是材料上的優(yōu)勢增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司優(yōu)良的材質(zhì)幫助客戶實現(xiàn)全屋換氣，尤其是衛(wèi)生間和廚房。通過各種材料，公司能夠?qū)崿F(xiàn)給衛(wèi)生間做回風(fēng)，進而實現(xiàn)室內(nèi)正壓區(qū)和負壓區(qū)。新風(fēng)設(shè)備能夠?qū)⑽蹥狻⑽畚锛性谛l(wèi)生間統(tǒng)一抽走。我們是行業(yè)內(nèi)做衛(wèi)生間回風(fēng)為數(shù)不多的企業(yè)，這也是我們主推的業(yè)務(wù)。
此外，我們還主推地送風(fēng)。雖然頂送風(fēng)我們也可以做，但是理念上氣流組織，地送風(fēng)的方式更合理。因為頂送頂排，多點送多點回，無法將風(fēng)送的很遠，也即新風(fēng)沒有循環(huán)到室內(nèi)，就直接從回風(fēng)給抽走了。地送風(fēng)的方式，雖然施工有一定的難度、造價相對高一些，但是地下送，頂部回風(fēng)把污氣、污物排走，室內(nèi)有正壓負壓，能形成正向的氣流組織的循環(huán)，因為公司是做地送風(fēng)較早的企業(yè)，產(chǎn)品的基本余壓較大，因此，能將風(fēng)送的比較遠，實現(xiàn)室內(nèi)氣流更合理的流動。
信息賦能，布局教育系統(tǒng)
政府采購信息報/網(wǎng)：公司在政府采購市場業(yè)績?nèi)绾危课磥恚緦⑷绾芜M一步增強實力？提高品牌影響力？
郭占庚：森德（中國）在國內(nèi)市場二十余載，服務(wù)了千家萬戶。千余個的項目中，不乏政府項目、國家級重點項目的順利交付。公司中標的項目主要有北京市政府通州副中心、亞投行總部、各國駐華使領(lǐng)館、國家機關(guān)事務(wù)管理局、國家體育總局家屬院、中日友好醫(yī)院、北京醫(yī)院、武漢天河機場等眾多項目。
?教育領(lǐng)域是公司較為關(guān)注的領(lǐng)域，所以，未來，公司在這一領(lǐng)域標訊和相關(guān)信息的獲取上，將進行進一步的了解，逐漸開拓這塊市場，進一步增強自身的實力，實現(xiàn)企業(yè)新的創(chuàng)收和發(fā)展。
